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粉丝经济时代,商家要如何“圈粉”
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标签: 来源:广州汇学教育
粉丝经济这个概念并不稀奇,它是由粉丝、明星及第三方资本家支撑起来的新型经济形态。
 
粉丝经济在明星身上的呈现方式会比较明显,互联网直接给了新一代明星们非常大的机会。粉丝经济级别的判断主要取决于粉丝的数量,粉丝往往会愿意为明星的作品买单。
 

后来,粉丝经济演变到其他领域。互联网突破时间、空间和领域的束缚,商家借助一定的平台, 通过某个兴趣点聚集朋友圈、 粉丝圈, 给粉丝用户提供多样化、 个性化的商品和服务, 最终转化成消费,实现盈利。
 
最早意识到粉丝经济的商家都在开始慢慢培养自己的粉丝群体,玩得不亦乐乎。
 
也有一些中小卖家,凭借着粉丝的力量,让店铺一跃而上好几个台阶。我们今天就来盘点下电商结合粉丝经济的玩法。
 
1.几种玩法
 
粉丝经济在电商行业具体有哪几种玩法呢?
 
第一类,内容为王
 
以有趣的图文形式存在,保持粉丝的活跃和忠诚度,承载方式主要是集中在微博和微信公众号等。
 

很多店铺不管愿意还是不愿意,都不可避免需要成立相应的媒体运营来专门负责这块业务。每日更新的内容不一定和店铺、产品相关,否则硬广太重,别人就直接走了。
 
内容主要是集中在这个店铺周边延伸的和生活息息相关的趣闻。先以吸引粉丝注意力为目标,再通过长时间的传输,让这些粉丝逐渐开始关注到背后的品牌,才有了转化的可能性。
 
这条路径,乍一看确实是有点长,那主要是因为初期粉丝还不够夯实,当积累到一定程度的粉丝,威力无穷。
 

第二类,视频打造
 
短视频和直播目前非常火。在这其中的佼佼者比如李佳琦等人,一次直播就可以卖货50万,于是很多卖家看到这种堪称奇迹的宣传效果,也想要跃跃欲试。
 
可直播和短视频的成本很高,不是谁都能玩。除了自己慢慢培养之外,最主要的方式还是去找网络红人等。
 

卖家还是希望能够花成本培养自己的粉丝群体,毕竟请直播红人,粉丝全部圈集到别人名下,和卖家没有任何关系。
 
第三类,社群维护
 
粉丝多了,最直接的联系方式就是建立社群。比如申请多个微信号,将所有粉丝加到微信里,可以拉群也可以单独联系。
 
这是卖家越过所有中间渠道,与粉丝取得直接联系的最短途径。社群粉丝基数足够大时,做什么都很方便,特别是对新品上架等宣传。
 
2.粉丝维护
 
维护粉丝对于我们电商卖家是非常重要的,下面几个点要非常注意:
 
第一,品牌宣
 
每一个粉丝就是一次潜在的曝光机会。他们会将你店铺的宣传、内容和产品,因为热爱而不断宣传,这对店铺的效率、知名度和品牌都有极大的提升作用。
 
第二,保持与粉丝的关系
 
在互联网上谋生,一切都是建立在虚拟账号上,店铺因为违规说封号就说封号的情况大家都是亲眼目睹过很多案例。封号,在公众号上存在最为频繁。
 
么,如果有一天,店铺或者内容账号突然不见了,还来不及向粉丝告别以及说明新阵地,这些粉丝与卖家之间就中断了联系,多少年的经营就消失了,一定要防止这种情况并做好应对措施。
 

最好的办法就是建立社群,让卖家能够有一个和粉丝之间的联系方式。当出现这种意外情况时,还能最快速度找回粉丝,因此社群是很多商家都在做的。
 
3.进阶玩法
 
除了积累粉丝、维护社群,粉丝经济还有进阶的玩法。
 
粉丝经济的阶段大概可以分为三段,分别是:路人到粉丝,粉丝到社群,社群到会员。
 
作为卖家,不管你提供的产品为何物,最重要的是对于粉丝来说有价值。让粉丝能够愿意追随。 
 

在这种粉丝的忠诚度跟随里,长年累月的陪伴,从粉丝加入到社群,再从社群变成会员,不是难事。难的是你要让粉丝有成长的空间,要能满足他们与你关系更近的欲望。
 
很多店铺,其实仅仅靠吸纳会员就能够短时间收回成本,然后再将这些资金进入下一轮的投资。这样的成长速度可就比非会员玩法高效很多了。
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